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Selling your real estate is likely the most important set of financial transactions you will participate in throughout your life. Why leave these events to chance? In this post, I take a frank look at what you need to do to prepare yourself and your property for sale.

1. MAKE SURE YOU TRULY WANT TO SELL YOUR HOME: I know this may sound silly, but trust me, it’s not. The sale of a home, especially a long-time residence, can be a very emotional process. Just make sure you feel confident with your decision.

2. CONSIDER RENTING: I know it can be a pain, but accumulating and letting out desirable real estate is one of the pillars of financial independence; constructing multiple streams of passive income will free you from the grind. Of course, hassles and risk cannot be completely mitigated, so renting out property may not be right for everyone. Still, holding onto your valuable real property should not be discounted out of hand. This option should be discussed with and analyzed by your chosen real estate professional.

3. MARKET VALUE IS THE KEY TO THE SALE OF YOUR HOME: Know what your home is worth to other people, then decide if it’s worth it to sell. It may sound harsh, but value is determined by buyers not sellers.  You may think you have a wonderful view, but potential buyers may only see the power lines and the neighbor’s unkempt yard rather than the snow-capped back range. If you’re not willing to part with your home at a competitive price point, staying in the home or renting the property are the right choices.

4. CONTACT A QUALIFIED REAL ESTATE AGENT WHO PAYS ATTENTION TO YOUR SPECIFIC NEEDS: My approach to real estate is tailored to the needs of my clients. I am dogged in my search, diligent in my negotiations, and wholly concerned with the quality of service experienced by my clients. I believe in agency. I vow to use my expertise on YOUR behalf, so that you can realize your financial goals. I am your representative, contracted specifically for the purpose of ensuring your real estate transactions are smooth, advantageous, and lucrative. The sale of your home will proceed on your terms under my supervision.

5. MARKET YOUR PROPERTY EFFECTIVELY: It pains me to say it, but there are MANY lazy agents out there; no pictures, out-of-focus images, poorly worded, hastily posted listings, and half-hearted advertising attempts are just some of the myriad missteps constantly foisted upon sellers. The majority of agents out there try to do the minimum for the maximum, so be sure your property is marketed to buyers appropriately.

6. ESTABLISH A PRESENCE IN THE DIGITAL MARKETPLACE: You’ve likely heard of a carbon footprint, but what about a digital footprint? In order to generate the kind of interest in your property that will lead to a competitive offer, you need multiple instances on the Internet that can be indexed by search engines and shared with information data exchanges. The impact of search engine optimization and customized, compelling content of your property cannot be overstated. MyWest Realty can get your property the quality exposure you must have to compete.

7. USE A REAL ESTATE EXPERT, NOT JUST AN EXPERIENCED AGENT: Does your agent know the difference between a .jpg, .tif, or .psd? Is your agent implementing and managing CPA, CPC, and CPM advertising campaigns? How about the right weights of paper or vellum versus linen card stock? Competent real estate analysis is only the beginning; it’s the minimum requirement. My team has a full-time graphics design and marketing specialist that will create tailored websites, brochures, flyers, advertisements, and top-notch photography that will highlight your property’s best features and get the word out. I have both well-known and little-known tools at my disposal that will get your property sold in a timely fashion and for top dollar.

8. LET YOUR FRIENDS AND ACQUAINTANCES KNOW YOU’RE SELLING: Did you know you can play a vital role in the sale of your home or income property simply by speaking with you friends, family, co-workers, business associates, club members, fellow church-goers, neighbors, and the like? It’s very important that people within your social circle know that your home or property is for sale. You’d be surprised at just how effective word of mouth is and how people will go above and beyond to help you sell.

9. MAKE THE RIGHT IMPROVEMENTS: Just because you put $20,000 into your kitchen doesn’t mean it’s worth an additional $30K when it comes time to list your home. In fact, in the current market, improvements will generally bring you 50-80 cents on the dollar; a significant net loss! What you’re really getting from these kinds of upgrades is “Wow Factor” and nice selling feature by-lines such as “Stainless Steel Appliances” that could tip the scale in your favor in a competitive market. Don’t go overboard. As a general rule, only make big improvements to your home if they’re something you will get use out of yourself.

So, which improvements are the right ones? Those that involve elbow grease will pay you back several fold. Painting, cleaning, and planting magically increase value and desirability. If you have grander plans, adding a bathroom or a LEGAL bedroom will make your home much more appealing to most buyers than granite counter-tops and whole-house stereo systems ever could.

10. CLEANLINESS IS NEXT TO WEALTHINESS: In order to maximize your profits, an investment of time and money should be made in your property in the form of cleaning. Doing the work yourself is a great way to increase the value of your home while keeping costs down. However, don’t hesitate to call in professionals if their needed to make your property really shine. Cleaning your home or income property is the least expensive, most impactful measure you can take to increase the value and appeal of real property.

  • Get rid of the clutter. Organize your home, put away the knick-knacks, and move large pieces of furniture into storage. Make your home as spacious as it possibly can be and allow buyers to envision themselves in your property.
  • Professionally clean your home or income property before listing. If there are chores you’ve been neglecting because they are daunting, you can be sure buyers won’t want to do them either. There are great service pros out there that serious skills to beautify your property for a reasonable price.
  • Tidy up before showings and open houses. Light a candle, turn on some lights, and get some fresh air into the home or units.
  • Paint can lead to big money. Add a fresh coat of paint to wherever it is needed. Neutral colors allow potential buyers to feel comfortable in their surroundings. Paint will make your home or rental property smell and seem fresh and new, and it will translate into thousands more!
  • Clean the carpets. If you go to your mailbox, your bound to find a coupon mailer. There, you will see at least 3 or 4 carpet cleaning services offering heavily discounted prices. Next to paint and a professional cleaning, nothing freshens a house and adds the perception of value quite like a good steam cleaning!
  • Clean up the yard. Curb appeal and landscaping is key to a good first impression. Mow the lawn. Weed the gardens. Plant a few flowers. Make your yard look neat and cared for. If it’s winter, keeping walks clear of snow and ensuring fall debris has been removed is essential.


1. ASEGÚRATE DE QUE REALMENTE DESEAS VENDER TU CASA: Aunque pueda parecer una tontería, no lo es. La venta de una casa, especialmente si ha sido tu hogar durante mucho tiempo, puede convertirse en algo que ataque a tus emociones. Asegúrate de que estás satisfecho con tu decisión.

2. CONSIDERA EL ALQUILER DE TU PROPIEDAD: Sé que puede ser mucho trabajo, pero la acumulación de propiedades inmobiliarias deseables es uno de los pilares de la independencia financiera; la construcción de múltiples flujos de ingresos pasivos te liberará de la rutina. Por supuesto,  las molestias y riesgos no se pueden evitar completament, por lo que el alquiler de una propiedad podría no ser adecuado para todos. Aún así, quedarse con sus bienes inmuebles valiosos no debe descartarse del todo. Esta opción se debe hablar y analizar con su profesional de real estate.

3. LOS PRECIOS DEL MERCADO SON CLAVE A LA HORA DE VENDER: Averigua cuánto vale tu vivienda para otras personas, piensa en cuánto vale para tí mismo, y después busca un precio adecuado. Una casa con un precio más bien bajo se venderá muy deprisa, y puede que esto sea lo que tú deseas (o no), dependiendo de su situación. Pero también puede ocurrir lo contrario. Si el precio de tu vivienda tiende a ser alto con respecto a los precios del mercado, tardarás mucho más en recibir la oferta que quieres. La tasación de tu vivienda se hace de una forma muy general. El tasador decidirá el valor de la propiedad junto con las mejoras realizadas. Mientras evalúa las mejoras, también tendrá en cuenta los metros cuadrados, el número de habitaciones y baños, el número de enchufes que hay, etc. Todo esto determinará el valor de mercado, y normalmente suele ser un precio acertado. Sin embargo, algunas viviendas pueden venderse por mucho más dinero, dependiendo de factores que no pueden ser cuantificados. El factor emocional de algo único, especial, es difícil de calcular, pero es esencial a la hora de poner tu precio.

4. CONTACTA CON UN AGENTE DE INMOBILIARIO CUALIFICADO, QUE PRESTE ATENCIÓN A SUS NECESIDADES E INTERESES: Yo trabajo con especial dedicación a mis clientes. Soy concienzudo a la hora de buscar, muy constante en el trabajo y diligente a la hora de negociar, siempre preocupándome de la calidad de los servicios que ofrezco a mis clientes. Me comprometo a utilizar mi experiencia en nombre tuyo, para que puedas alcanzar sus metas. Soy tu representante, contratado específicamente para ese propósito. Soy honesto y de total confianza, siempre me aseguraré de que la venta de tu vivienda se realice de acuerdo a tus condiciones y necesidades.

5. SU PROPIEDAD NECESITA MARKETING EFECTIVO:  Me duele decirlo, pero hay MUCHOS agentes perezosos; no toman fotos, o publican fotografías desenfocadas, textos mal redactados, anuncios publicados apresuradamente y hacen intentos de publicidad fallidos; estos son sólo algunos de los pasos en falso constantemente tomados por muchos agentes de ventas. La mayoría de los agentes tratan de hacer lo mínimo para conseguir el máximo de beneficios, así que asegúrate de que tu propiedad se muestra a los compradores de manera apropiada.

6. ESTABLECE UNA PRESENCIA EN EL MERCADO DIGITAL: Seguramente hayas oído sobre la eficacia de la publicidad sobre papel, pero, ¿y qué hay de la publicidad digital? Con el fin de generar el tipo de interés en tu propiedad que dará lugar a una oferta competitiva, necesitas varias instancias en el Internet que puedan ser indexadas por los motores de búsqueda y se compartan con los information data exchanges. El impacto de la optimización de motores de búsqueda y el contenido personalizado y convincente sobre tu propiedad es importantísimo. MyWest Realty puede lograr una representación de calidad de tu propiedad, muy importante para competir.

7. USA UN AGENTE EXPERTO, NO SIMPLEMENTE UNO CON MUCHA EXPERIENCIA: ¿Sabe su agente la diferencia entre .jpg, .tif, o .psd? ¿Sabe su agente implementar campañas publicitarias online CPA, CPC, y  CPM? ¿Y en cuanto al peso del papel o la textura? Un agente que sepa analizar tu propiedad de forma competente es solo el comienzo. Mi equipo tiene un experto en diseño y marketing que se encarga de la entrega de páginas web, folletos, anuncios personalizados y fotografía de calidad que ensalzarán lo más destacado de tu propiedad  y harán correr la voz. Tengo las herramientas necesarias para vender tu propiedad rápido y por mucho dinero.

8. INFORMA A TUS AMIGOS Y CONOCIDOS SOBRE LA VENTA: ¿Sabías que puedes jugar un papel vital en la venta de tu casa o propiedad simplemente por hablar con amigos, familiares, compañeros de trabajo, socios de negocios, miembros del club, compañeros de la iglesia, vecinos y similares? Es muy importante que las personas dentro de tu círculo social sepan que tu casa o propiedad está a la venta. Te sorprenderá lo efectivo que es el boca a boc y cómo la gente a veces se esfuerza por ayudarte a vender. 

9. HAZ SOLAMENTE LAS MEJORAS NECESARIAS: Solo por gastar $20.000 en una nueva cocina no significa que la casa valdrá 30 mil dólares más, cuando llegue el momento de ponerla a la venta. De hecho, en el mercado actual (en general), las mejoras de una propiedad generalmente ofrecen de 50-80 centavos por cada dólar invertido en arreglos; ¡una pérdida neta significativa! Lo que realmente logran este tipo de actualizaciones es el “factor sorpresa” y poder vender mejor la casa, empleando frases como “electrodomésticos de acero inoxidable” que podrían inclinar la balanza a tu favor en un mercado competitivo. No hagas demasiado. Como regla general, sólo debes hacer grandes mejoras a tu hogar si es algo que podrás disfrutar.

¿Así que, qué mejoras son las adecuadas? Tu esfuerzo físico te será recompensado varias veces. La pintura, limpieza y mejoras en el jardín mágicamente aumentan el valor de la propiedad. S tienes planes más ambiciosos, la adición de un cuarto de baño o un dormitorio LEGAL hará que tu casa mucho más atractiva para la mayoría de los compradores en vez de añadir encimeras de granito y equipos de sonido para toda la casa.

10. LA LIMPIEZA ACOMPAÑA A LA RIQUEZA: Si quieres aprovechar las ganancias al máximo, deberías invertir un poco de dinero y tiempo en su propiedad. Al final saldrás ganando. La mejor manera es que hagas el trabajo por tí mismo, para que los arreglos no supongan demasiado dinero. Sin embargo, no dudes en llamar a un profesional si crees que lo necesitas.

  • Deshazte de los trastos: Organiza tu hogar. Llévate a un almacén los muebles más grandes. Tu casa debe parecer espaciosa.
  • Limpia a fondo la casa antes de enseñarla a la gente.
  • La pintura puede darte mucho dinero: Pinta las paredes que sean necesarias. Los colores neutrales hacen que los compradores se sientan más cómodos. ¡La pintura hará que tu casa huela a nueva! y eso se traducirá en unos cuantos miles de dólares más.
  • Un jardín cuidado es clave para dar una primera buena impresión: Corta el césped. Quita las malas hierbas. Planta algunas flores. Haz que tu jardín tenga una apariencia limpia y cuidada.